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PLAN DE ESTUDIOS / SISTEMA MODULAR

El objetivo fundamental es profesionalizar Corredores en el amplio ámbito del negocio inmobiliario. Cumpliendo con la disposición legal que consta en el Art. 13 del Reglamento de  la Ley especial de Corredores de Bienes Raíces del Ecuador.

MÓDULO I

DERECHO INMOBILIARIO

Campo de acuerdo a la Ley.- “Gestiones y trámites relacionados con actos y contratos en materia inmobiliaria”.



  • Conceptos generales inmobiliarios.
  • Introducción al derecho Inmobiliario.
  • Tipos de Bienes Inmuebles.
  • Ley de Corredores de Bienes Raíces.
  • COOTAD.
  • Régimen urbanístico municipal.
  • Reglamento a la Ley de Corredores de Bienes raíces.
  • Ley de inquilinato.
  • Tasas a cobrar.
  • Código de Ética del corredor inmobiliario.
  • Revisión de leyes conexas.
  • Contratos. (Corretaje, Promesa de venta, Compra venta, Hipoteca, Anticresis, Arrendamiento, etc.)
  • Concepto de bienes inmuebles e inmuebles.
  • Tradición de los bienes.
  • Limitaciones al dominio.
  • Patrimonio familiar.
  • Impuestos (Alcabalas, plusvalía, Herencia, Aranceles notariales, registrales).

MÓDULO 2

AVALÚO INMOBILIARIO

Campo de acuerdo a la Ley.- “Avalúos Inmobiliarios”.



  • Estructura y movilidad de las ciudades.
  • Las ciudades y su desarrollo.
  • Conformación de nuevas áreas pobladas.
  • La emigración y la inmigración y su influencia.
  • Evolución de las ciudades.
  • Tendencias de crecimiento.
  • Valor y precio. Valor arquitectónico. Como mantenerse al día en los valores del mercado.
  • Componentes del valor. Análisis de costo de la construcción.
  • Investigación de precio, técnicas estadísticas. Depreciación de la construcción.
  • Tipos de avalúos. Factores de comercialización.
  • Mapas de isoprecios. Tasación del terreno.
  • Informe de tasación.
  • Aplicación de formato digital.
  • Métodos avaluatorios.

MÓDULO 4

NEGOCIACIÓN Y VENTA INMOBILIARIA

MÓDULO 3

MARKETING INMOBILIARIO

Campo de acuerdo a la Ley.- “Estudio e investigación de mercados y publicidad inmobiliaria”.

​

  • Importancia del mercado.
  • Tipos de demandas y decisión de compra.
  • Como se construye el producto.
  • Mix de Marketing.
  • Target Group.
  • Posicionamiento.
  • Análisis de competencia.
  • Marketing directo.
  • Marketing social.
  • Marketing relacional.
  • Promoción y publicidad inmobiliaria.

Campo de acuerdo a la Ley.- “Manejo de comercialización inmobiliaria”.

​

  • Asesoramiento al cliente.
  • Herramienta PIN Posición Interés y Necesidad.
  • PNL Programación Neuro Lingüística.

MÓDULO 6

COMERCIO VIRTUAL INMOBILIARIO

Campo de acuerdo a la Ley.- “Promoción inmobiliaria”.
 

  • Desarrollo de stock de propiedades.
  • Elaboración de formularios para informes de avalúos.
  • Herramientas gratuitas para la gestión efectiva de su tiempo.
  • Software libre que ayudan a captar más ventas.
  • Como hacer tu propia WEB sin ser diseñador gráfico.
  • Donde y como publicar sus bienes en venta on-line.
  • Como utilizar nuevas tecnologías como blogs, twiter, face bock; para vender propiedades.

MÓDULO 5

GERENCIA INMOBILIARIA

Campo de acuerdo a la Ley.- “Administración y asesoría inmobiliaria”.



  • Introducción.
  • Manejo eficiente de la información.
  • Herramientas administrativas y contables.
  • Funciones del administrador.
  • Plan de cuentas.
  • La contabilidad de construcciones.
  • De las normas tributarias.
  • El sistema financiero y el mercado inmobiliario en el Ecuador.
  • Principales definiciones macroeconómicas.

MÓDULO 7

PRÁCTICA INMOBILIARIA

Campo de acuerdo a la Ley.- “Manejo de la comercialización inmobiliaria”.
 

  • Identificación del tipo del potencial cliente.
  • Definir al observador.
  • Tres dominios primarios: Lenguaje, Emocionalidad y Cuerpo.
  • Clientes Visuales, Auditivos y Kinestésicos.
  • Como vender a cada uno de ellos.
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